市場部工作都包括什么啊

現在企業基本都有市場部,但是市場部職責定位不盡相同,不過市場部大致的職責有:

1、制定年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

3、對消費者購買心理和行為的調查。

4、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。

5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

6、做出銷售預測,提出未來市場的分析、發展方向和規劃。

7、制定產品企劃策略。

8、制定產品價格。

9、新產品上市規劃。

10、制定通路計劃及各階段實施目標。

11、促銷活動的策劃及組織。

12、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。

13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。

14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。

15、負責產銷的協調工作。

做為市場部經理,如何開展工作?

市場部工作是為了更好地促進整機銷售和配件銷售的工作,包括如何建立你們代理商公司在當地的品牌效應和口碑效應。

鑒于此,第一,你要與生產廠商的市場部同事經常聯系。

因為生產廠商的市場部通常會針對全國市場或者地區市場進行一些有針對性的市場活動,如展會,客戶答謝會,新品發布會之類的。

這些資源都是可以利用的。

第二,在此基礎上,各地代理商都會有針對性的搞一些當地的客戶答謝會或者展示會,這個就需要你們市場部與生產廠商的市場部同時緊密合作,從生產廠商那里多要些資源,爭取把答謝會或者展示會搞得規模大一點。

第三,在當地的一些用戶集中的媒體或者戶外廣告上,可以做一些廣告宣傳。

第四,對于已售出的機器,可以搞一些服務相關的活動。

第五,針對配件銷售,可以搞一些組合的配件套包銷售。

以上是倉促之間臨時拼湊的,你可以整理一下再結合到你現在的工作中去。

市場部工作都包括什么啊

行業培訓管理主要負責什么工作

是不是可理解為2個問題?1,行業培訓2,培訓管理還是培訓行業的管理工作呢?A:職責一發現領導團隊問題所在,然后培養團隊領導解決問題的邏輯思維,指導團隊領導如何正確運用合適方式解決問題B:職責二培養團隊領導如何去發現和培養新的領導,使新一代的領導能夠最正確的方式去解決方案 解決問題。

C:職責三第三個工作就是指導領導人獨立進行自己思維寬度與深度的挖掘,管理力與領導力提升;

中公教育的市場專員做要做什么?

中公教育市場部主要是做宣傳工作,維護市場。

主要的工作就是關注各種考試,然后策劃相關的活動宣傳,維護書店,貼海報是每天的日常。

基本不在辦公室坐著,經常全天在外面宣傳。

1、中公教育創建于1999年,公司總部位于北京,是目前國內直營分校覆蓋城市最廣、專職教師數量最多、公職類職業培訓規模最大的現代化職業教育機構。

2、經過十余年潛心發展,中公教育在國內31個省份、近350個地市,擁有470家直營分校和旗艦學習中心、6000余名專職授課教師、3000余種教輔圖書出版物以及近萬名員工,成為集合面授教學培訓、網校遠程教育、圖書教材及音像制品的出版發行于一體的大型知識產業實體。

3、中公教育業務類型主要包括面授培訓,網絡遠程教學,各類教育輔導圖書、音像、教材等產品編輯及出版發行。

成立至今,中公教育始終注重自主知識產權建設,先后成立了公職考試、金融銀行、外語、醫療等十余個考試項目研究院以及數十個地方考試研究院,擁有6000余名專業專職授課教師。

...

市場營銷經理每天要做什么工作

營銷經理是什么? 一、營銷經理是四項全能的“白骨精” 有人認為,營銷經理是一個人員流動比較頻繁工作崗位,因為營銷人總是與“跳槽”聯系得最緊密;也有人認為,營銷經理是一種甜酸苦辣盡在其中的生活方式,因為營銷人大多是背井離鄉思妻念子地奮斗在外的“孤寂客”。

我認為,一名合格的營銷經理應該是:公司的營銷隊伍中思想純潔、作風過硬、業務精湛、管理到位的“白骨精”(白領、骨干、精英)。

思想純潔 一個營銷經理首先要在思想上與公司的人、公司的制度、公司的事業融為一體,保持高度的純潔性,做到心底無私。

這種純潔性具體表現在4方面: 1、一個忠于:忠于公司的事業,對公司的事業充滿信心,能與公司同舟共濟; 2、兩個一樣:有人監督與無人監督一個樣、在公司外與在公司內一個樣; 3、三個老實:說老實話,辦老實事,做老實人;不說有損公司形象的話,不做有損公司利益的事,不做讓公司不信任的人; 4、四個遵守:遵守公司紀律、遵守行業職業道德、遵守社會公德、遵守國家法律法規。

作風過硬 作風不僅決定了辦事的效率,更決定了做事的效果。

我建議營銷經理依照下面的“84字真經”來修煉自己的作風: 不怕吃苦,勇挑重擔;敢于擔責,廿于奉獻 雷厲風行,釘子轉彎;深入實際,反對嘗淺 廉潔自律,不貪不沾;能省則省,節約用錢 不卑不亢,禮讓當先;公私分明,紀律明嚴 業務精湛 業務是一個營銷人的核心能力。

對營銷經理來說,更是要求他能做到“勝任本職、熟悉相關、標榜同行、傳幫帶諫”。

1、勝任本職:首先要能夠勝任公司給自己定位的本職工作; 2、熟悉相關:還要熟悉與本職工作相關的各種業務知識、熟悉與本職崗位相關的法律、法規和國家政策; 3、標榜同行:通過不斷的學習努力使自身的業務技能在公司或同行業達到先進水平,成為同事或同行借鑒和學習的標兵和榜樣; 4、傳幫帶諫:在公司內部交流先進經驗和成功心得,提高所率營銷團隊的整體業務水平;并能站在公司戰略視野上,對公司發展提合理化建議。

管理到位 營銷經理是一個管理性的崗位。

管理不僅是一門技術,更是一門藝術。

所以營銷經理要想在管理上到位,就必須做到: 1、在自己管自己中生存,在上級管自己中發展:自己管自己是一種自律意識,上級管理自己是一種服從精神,自律與服從是邁向成功的兩塊基石; 2、在制度中現人情,在細節里求效益:沒有制度,不成規矩,沒有人情,無以凝聚團隊成員;再宏偉的營銷目標,也要靠細節的執行一步一步地來實現,營銷經理要為公司創造效益,必須多干實事少說空話; 3、在穩定中求變化,在變化中求完善:營銷經理所說的話所制定的政策、制度,除了要一言九鼎不朝令夕改之外,還要能做到與時俱進開拓創新從大局出發對目標、政策、制度作出相應調整,使之日趨完善。

二、營銷經理的角色定位 我認為,一名優秀的營銷經理在營銷團隊里至少應該扮演好四種角色:統帥、醫生、老師、朋友。

統帥 營銷經理是一名領兵打仗、在市場上開疆擴土為公司創銷量贏利潤的統帥,是“運籌帷幄之中,決勝千里之外”的帥才。

調兵遣將(人員安排,網絡布局)、調度資源(政策保障,后勤支持)、論功行賞(考核激勵,優化團隊)是一名營銷經理的日常工作。

醫生 營銷經理應該象一名醫生一樣,能隨時發現自己所領導的營銷團隊已經出現或可能出現的“病癥”,比如竄貨亂價、貨款呆死、業績下滑、業務員思想壓力大積極性差、客戶投訴得不到解決忠誠度低等等;并能夠對癥下藥,開方除病,杜絕復發,保證團隊成員有一種“健康的身心”、良好的工作環境和旺盛的戰斗力。

老師 師者,傳道、授業、解惑也。

營銷經理也一樣,首先自己要在營銷理論與實踐方面成為團隊成員中的權威;更重要的是,要能夠把自己的“本事”無私地傳授給下屬,與同事們共同提高,把下屬的進步、升遷當成自己的快樂;甚至還要鼓勵下屬在某些方面超過自己,接受下屬超過自己的現實,達到“冰生于水而寒于水”的想想境界。

這要求一個營銷經理必須具有扎實深厚的功底、高超的溝通技巧和培訓水平,能夠實時、有效地向下屬傳授知識和信息,幫助下屬提高業務能力和綜合素質。

朋友 營銷經理不但要有較高的威信和較強的感召力,更應有較強的親和力,讓下屬有一種親而近之的感覺,而不是敬而遠之,更不是懼而遠之。

讓下屬愿意與他同甘共苦,愿意向他傾訴心中的酸甜苦辣業務上成功與失敗。

為此,一個優秀的營銷經理必須是能和下屬交心的知心朋友,能深入到團隊成員的工作甚至是生活圈子,與他們打成一片,真誠地了解他們的思想動態、觀念思路、意見和建議等,做下屬的“聽眾”,有必要時還要與他們一起“鼓與呼”。

營銷經理做什么? 營銷經理做什么?公司里大大小小的事件事務,哪些是一個營銷經理應該去做并做好的?這就涉及到營銷經理的職能。

我認為一個營銷經理必須做好“四件大事”: 一、建立公司營銷組織體系 一個公司的組織結構,決定了該公司的資源配置方式。

換言之,一個公司有什么樣的營銷組織體系,就有什么樣的營銷行為,...

培訓機構管理系統如何幫助學校提升管理能力

第一:能夠幫助校長為培訓機構贏得更多的學員,在招生方面可以讓潛在學員登記記錄一些基本信息,讓招生老師深入了解,提高潛在學員的轉化率,為機構增添更多的學員。

第二:提高校長的管理能力,培訓機構管理軟件作為一個信息化的管理助手,能夠為校長分析行業中的各種趨勢,為校長提供第一手資料,提高決策的正確性,提高管理水平,讓機構走向規范化的發展道路。

第三:管理好老師和學員的情況,考勤的實現、排課工作的實現,校長都可以給老師設定一個權限,讓老師可以在這個機構管理軟件中操作,完成工作的安排,智能排課的功能,可以大大的提高老師的工作效率,學員的到勤情況,是校長對每一個學員家長負責任的體現,管理好學員和老師,讓這個大機構可以團結一致,更好的發展,是作為一個校長要做的最基本的事情。

培訓機構管理軟件對機構的影響有以下幾個方面:1.全局管理校長一天要通過電話、會議、郵件、口頭等方式處理學校財務、教學等多項工作,同時又要通過以上方式經手很多的審批工作,我們做過一個調查,校長對他一天的工作回憶起多少,又能夠知道哪些工作的執行效果?結果讓人感到意外,在沒有培訓學校理軟幫助的情況下,大多數校長只能回憶其中的60%。

問題分析校長不能完全記錄所有工作,無法全面詳細的掌握學校各項事務。

缺少監控機制,校長無法監督工作執行過程,不能保證工作執行后能否取得預期效果。

各項工作逐級傳遞至校長,響應速度緩慢,如果某個工作環節出了問題,往往校長是最后一個知道的,嚴重影響學校經營發展策略。

解決方案培訓學校管理系統可以記錄學校發生的所有事件,校長可隨時查詢、審批。

培訓學校管理軟可以幫助校長校長隨時掌握每個員工的工作狀態、工作執行結果,并監控過程變動。

培訓學校管理系統實現多層信息實時交互,確保校長及時獲取最準確的信息。

2.財務管理校長如何隨時掌控學校的財務信息,把主要精力用于學校的發展?請看浪騰培訓學校管理系統如何為您出謀劃策。

大部分培訓學校的校長采用與收費人員定期對賬的形式掌握學校的財務狀況,這種方式響應時間緩慢,一旦賬目出錯將會耗費大量的時間而影響正常的工作;分校的存在,把這個問題放大,校長為確保分校財務安全,不得不投入大量的人力成本和時間成本。

問題分析1.財務信息管理雜亂,數據量大,查詢、統計需花費大量時間。

2.校長依賴于聽取財務人員的匯報,監督監控機制不完善。

3.由于空間、時間的限制,校長對分校財務管理難度加大。

解決方案1.通過培訓學校管理系統,可以輕松的記錄學校所有財務事件,便于查詢和統計。

2.有了培訓學校管理系統,所有財務統計報表自動生成,校長可以隨時查看學校的損益情況,掌握每天現金和銀行賬款流動情況,管理系統強大的監控功能夠確保收費過程萬無一失,校長能放心的把主要精力投入到學校的發展運營,謀求更大發展。

3.有了培訓學校管理系統,校長不再受空間、時間的限制,對分校運營、財務信息了如指掌,為分校管理節省了大量的電話、傳真、會議等管理成本及人工成本。

3.領導管理校長如何對當前形勢做出準確分析,為學校制定最合適的發展策略?培訓學校管理系統為您提供了豐富的強有力的決策依據。

校長每天忙于處理各種財務、教學事務,由于職能分工通常是校長一個人思考學校發展的問題,在學校經營策略的制定上缺乏足夠的支持。

問題分析1.在學校管理、發展的問題上,很少有人主動為校長出謀劃策。

2.校長需要投入大量的精力,去獲取有價值的經營統計信息,而很多校長忙于日常事務,常常感到力不從心。

解決方案1.培訓學校管理系統為校長自動生成大量有關學校運營的數據、圖表統計,為校長謀劃學發展提供強有力的策略支持。

2.培訓學校管理系統可以預測學校下一階段收入,校長可以據此合理安排學校下一步的工作,跑在時間的前面。

3.培訓學校管理系統幫助校長通過會議、bbs等方式聽取員工的反饋,從中篩選出對學校發展有價值的信息。

4.教學管理面對眾多學校的競爭,如何展示自己學校在教學中的優勢?培訓學校管理系統在這方面可謂一枝獨秀,帶給您的是一條全新的教學管理思路。

現在所有培訓學校都清楚的意識到,高質量的教學是獲得學生家長口碑宣傳的基礎,但是所有的培訓學校都在提高自身教學質量,各學校之間差距不大,即使有強大的品牌支撐,亦不能將教學優勢盡顯,培訓學校之間的差距主要反映在教學流程的管理和服務質量的監督。

問題分析1.培訓學校教學管理水平的提高不能完全依賴教師,急需全面改善教學流程。

2.培訓學校的學生信息眾多,查詢繁瑣,處理流程復雜,難以掌握每個學生的信息。

3.培訓學校專業、微笑的服務是吸引家長、令家長滿意的重要法寶。

解決方案1.培訓學校管理系統全面改善學校整個教學工作流程,使繁瑣的課程管理,班級排課,學生選課、交費、續費、欠費、退費,學生插(轉)班,學生考勤等問題得到完美的解決,大大縮短各個流程處理時間,并實現教學與財務、行政等信息交互應用。

2.培訓學校管理系統可以記錄所有學生資料及歷史信息,查詢快速方...

教育培訓機構教務助理的主要工作是什么?

1、負責部門文件、檔案、報表的編制、整理及管理;2、接聽部門電話、做好來訪的接待與統計;3、編制課程流程計劃、參與課程教材的編寫、制訂、保存與管理;4、擔任各種培訓主持與助教,配合培訓經理、培訓師完成各類培訓;5、培訓場地和器材的清潔與管理;6、配合各類培訓課程成效的書面問卷收集與整理;7、各部門、各崗位培訓需求以及終端或市場培訓需求的調查與統計;8、擔任部分課程的講述。

教育培訓機構的主要部門校長下設教務部、教學部、咨詢部、市場部。

教務部主要職能:負責學生、老師排課,保證教學順利進行。

教學部主要職能:負責老師招聘培訓、管理,保證教育質量。

咨詢部主要職能:負責學員接待、咨詢,促成成交,也會有主動電話營銷的訪問學員上門。

市場部主要職能:市場推廣,提高培訓機構知名度,保證學員來訪量。

崗位職責說明書怎么寫

1.總經理(總裁) 職位名稱 總經理(總裁) 職位代碼 所屬部門 職 系 職等職級 直屬上級 董事會 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:制定和實施公司總體戰略與年度經營計劃;建立和健全公司的管理體系與組織結 構;主持公司的日常經營管理工作,實現公司經營管理目標和發展目標。

工作內容: %根據董事會或集團公司提出的戰略目標,制定公司戰略,提出公司的業務規劃 、經營方針和經營形式,經集團公司或董事會確定后組織實施。

? %主持公司的基本團隊 建設、規范內部管理;? %擬訂公司內部管理機構設置方案和基本管理制度;? %審定公 司具體規章、獎罰條例,審定公司工資獎金分配方案,審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施 ; %審核簽發以公司名義發出的文件;? %召集、主持總經理辦公會議,檢查、督促和協 調各部門的工作進展,主持召開行政例會、專題會等會議,總結工作、聽取匯報;? %主 持公司的全面經營管理工作,組織實施董事會決議;? %向董事會或集團公司提出企業的 更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;? %處理公司重大突發事件;? %推進公司企 業文化的建設工作。

任職資格:教育背景:◆企業管理、工商管理、行政管理等相關專業碩士以上學歷。

培訓經 歷:◆接受過領導能力開發、戰略管理、組織變革管理、戰略人力資源管理、經濟法、財務 管理等方面的培訓。

經 驗:◆10年以上企業管理工作經驗,至少5年以上企業全面管理工作 經驗。

?技能技巧:◆熟悉企業業務和運營流程;?◆在團隊管理方面有極強的領導技巧和 才能;?◆掌握先進企業管理模式及精要,具有先進的管理理念;?◆善于制定企業發展 的戰略及具備把握企業發展全局的能力;?◆熟悉企業全面運作,企業經營管理、各部門 工作流程;?◆具有敏銳的商業觸覺、優異的工作業績;?◆良好的中英文寫作、口語、 閱讀能力;?◆具備基本的網絡知識;?◆熟練使用辦公軟件。

?態 度:◆具有優秀的領 導能力、出色的人際交往和社會活動能力;?◆善于協調、溝通,責任心、事業心強;? ◆親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強;?◆為人干練、踏實;?◆良 好的敬業精神和職業道德操守,有很強的感召力和凝聚力。

工作條件:工作場所:辦公室。

?環境狀況:舒適,無明顯的節假日。

?危 險 性:基本無危 險,無職業病危險。

直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 *注:“ %”指每一項工作職責在職位承擔者的總工作時間中所占的百分比。

企業根據自己 的情況,自行填寫。

2.副總經理 職位名稱 副總經理 職位代碼 所屬部門 職 系 職等職級 直屬上級 總經理 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:協助總經理制定并實施企業戰略、經營計劃等政策方略,實現公司的經營管理目 標及發展目標。

工作內容: %協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃; %將公司內部 管理制度化、規范化; %制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業務規范和制度; %組織、監督公司各項規劃和計劃的實施; %開展企業形象宣傳活動; %按時提交公司發 展現狀報告、發展計劃報告; %指導公司人才隊伍的建設工作; %協助總經理對公司運作 與各職能部門進行管理,協助監督各項管理制度的制定及推行; %協助總經理推進公司企 業文化的建設工作; %完成總經理臨時下達的任務。

任職資格:教育背景:◆企業管理、工商管理、行政管理等相關專業碩士以上學歷。

培訓經 歷:◆接受過領導能力開發、戰略管理、組織變革管理、人力資源管理、經濟法、財務管理 等方面的培訓。

?經 驗:◆8年以上工作經驗,5年以上企業全面管理工作經驗。

技能技巧 :◆熟悉企業業務和流程,在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能; ◆熟悉企業全面運 作,具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源; ◆良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;◆熟練使用辦公軟件。

態 度:◆敏銳的市場洞察 力、優秀的項目組織能力和市場開拓能力;◆嚴謹的策劃組織能力及人事管理和溝通能力 、商務談判能力;◆良好的敬業精神和職業道德操守,有很強的感召力和凝聚力,責任心 、事業心強。

工作條件:工作場所:辦公室。

環境狀況:舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業病危險。

直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉崗位 3.人力資源總監 職位名稱 人力資源總監 職位代碼 所屬部門 職 系 職等職級 直屬上級 總經理 薪金標準 填寫日期 核 準 人 職位概要:規劃、指導、協調公司的人力資源管理與組織建設,最大限度地開發人力資源, 促進公司經營目標的實現和長遠發展。

工作內容: %全面統籌規劃公司的人力資源戰略; %建立并完善人力資源管理體系,研究、 設計人力資源管理模式(包含招聘、績效、培訓、薪酬及員工發展等體系的全面建設), 制定和完善人力資源管理制度; %向公司高層決策者提供有關人力資源戰略、組織建設等 方面的建議,并致力于提高公司的綜合管理水平; %塑造、維護、發展和傳播企業文化; %組織制定公司人力資源發展的各種規劃,并監督各項計劃的實施; %為公司主管...

工作總結和工作計劃怎么寫

2007年度工作總結 一、個人工作總結 時間過的真快,轉眼之間本年度已經接近尾聲,我是6月30來到白象春華求是學校,承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子,并接納了我在單位工作,這是我走出“幼稚圓”的第一份工作,當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員,大專我學的是機電一體化專業,對于單位給我安排的市場營銷工作,剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起,無心做的好,因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業,我都不知道做一些什么,做起來就相當吃力。

在我不解與困惑的同時,僅憑對市場工作的熱情,單位的領導對我的成長倍感厚望,曾很多次找我談心,提供我在工作精神上結實的信心和動力,伏案沉思這半年,我做一下簡單的總結。

歸納以下幾點: 1. 一切從零開始,積極學習市場運作有關方面的專業知識,努力做到專業知識程度向市場這方面發展; 2. 積極完成領導安排的有關工作,做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案,不懂就問,努力把工作做好; 3. 工作于實際相符合,調研市場前景,并做好相應的市場計劃; 4. 分析市場需求,尋求招生市場關鍵在于哪,對市場的認識也有一個比較透明的掌握,并做好市場月報表; 5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高; 6. 在每個月里設計好當月招生廣告,如:廣告紙、調幅、寫真廣告等,并積極的投入到市場的運作; 7. 對于市場活動,如講座、校外設點宣傳,能很好的做好市場活動的策劃,并執行; 8. “知彼知己,百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態,分析效果,可行性時加以模仿; 二、部門工作總結 2007年6月30日,白象春華求是學校市場部門成立了,在將近半年時間內,逐步開展市場工作,從什么都沒有的市場部,漸漸的在單位中成長,做到“市場工作先調查,其次匯報,接著計劃,再執行,最后是總結提煉,”現在所需的資料都可以拿出,迎接總部考核。

在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的,因為今年的招生業績基本是和去年持平,對于當地的一些小型電腦培訓機構來說,地理環境優勢、學校師資都在我們之下,對手只有在項目學費上往下調,這給我們的市場帶來一定的沖擊。

我們穩站當地市場那是一個必然性。

下面我對我們部門的工作做一下歸納 1. 部門建設:部門剛剛啟動,市場體系還不是很完整,可是開展市場工作人員嚴重不足; 2. 部門人員培訓:經過大半年的打磨,并參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次,已基本上掌握了市場招生工作,但業務技能及專業精神方面仍需加強。

由于部門人員少、任務重,故專業技能培訓不夠。

3. 部門工作數據分析:在工作上對于市場數據分析是非常不足的,因為市場招生就是我們的工作,如果學生來報名了,可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目; 4. 部門工作情況:工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃,市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣; 5. 部門創新性:新業務的開拓不夠,業務增長小,業務能力還有待提高; 6. 整頓單位內部市場品牌資料,迎接總部考核; 7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標,為此我對他們表示由衷的感謝。

三、2008年工作計劃 “運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。

新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先,但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃,只是基于年度分析總結的策略性工作思路,具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。

1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。

在新年度市場招生工作規劃中,首先要做的就是,全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定,其中:銷售目標為140萬/年,廣告費用目標為1.2萬/月,渠道開發目標為3條/年,人員配置為3人。

2. 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。

在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3. 培養市場人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

總結問題目的在于提高市場人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4. 品牌推廣。

品牌是一個企業的形象,我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的,我的品牌有:春華、求是、貝盈等,做好品牌的推廣首先我們要制定計劃; 5. 團隊支持。

為了保障來年市場招生工作順利高效地實施,我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準,以更好的發展客戶服務需求,并使客戶向其他課程上轉化。

總結人:市場部 張旭陽 二○○七年十二月十九日

生產車間員工培訓計劃

有體系的培訓:員工培訓是個體系,目的是員工的成長。

需有詳細的計劃和安排培訓包括:包括有技能培訓,企業的規章制度培訓,以及文化培訓(職業道德,團隊精神,價值觀等)培訓要有針對性:根據企業的目前特點和欠缺點進行有針對性的培訓,不要眉毛胡子一把抓。

如果是新員工多一些,就注重技能上的培訓,和企業的規章制度培訓,而老員工則多進行精神培訓以及某項單獨的業務技能專項提升培訓。

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